COLUMNA | MUNDO EMPRESARIAL

Conocer la forma de asignar el precio a tus productos o servicios, es uno de los grandes enigmas que tiene el empresario. Para poder resolver esta duda, los empresarios o encargados del área de ventas tienen que comenzar a planear estratégicamente, considerando técnicas de precios o pricing como se denomina en el mundo del marketing.

Te comparto estas estrategias, que pueden ser de utilidad para tomar una decisión lo más acertada posible, dependiendo el sector y actividad de tu empresa:

Neutral: Es establecer precios similares a la competencia, se dice que es la más usada por su facilidad de implantar, pero aquí el tema es que la empresa se tiene que adaptar al precio de venta, por lo que tendrá que llevar un control muy estricto en sus costos y gastos.

Penetración: Está técnica se ocupa cuando un producto o servicio aparece en el mercado y quiere ganar clientes, en lo que se hace de prestigio disfruta de cierto precio bajo y posteriormente se puede ir ajustando a la alza, aquí el reto es entregar el producto o servicio de acuerdo a lo comprometido con una buena calidad para satisfacer al cliente y que esté de acuerdo en que se incremente el precio de venta después  de un corto plazo.

Skimming: La finalidad de esta estrategia es establecer precio alto, debido a que se tiene un diferencial importante en el producto, esta estrategia la ocupan regularmente productos que además de ser nuevos, son innovadores, ya que la competencia está limitada en un principio.

Psicológica: En este momento es una de las estrategias más utilizadas, donde se basa en estudios relacionados con neurociencias, esto es conocer muy bien al cliente modelo y la forma en como toma decisiones, se basa de acuerdo con estudios de Institutos o Universidades. Aquí el reto es conseguir una consultoría con una empresa seria debido a tanta oferta existente en el mercado.

Económico: Esta estrategia no se basa en reducir los precios, se considera cuando existe un evento económico que afecte al mercado y por consiguiente tiene que otorgarse mayor valor al consumidor, como pueden ser productos complementarios con el producto base o incrementar el valor al consumidor con más producto, como puede ser el 2X1 o la entrega de mayor porcentaje de producto.

Cada una de estas estrategias debieran ser valoradas y por supuesto optar por una de ellas, por supuesto previa planeación para que tenga un mejor impacto en los resultados.

Gracias por tu atención y nos leeremos en la próxima publicación, recuerda seguirnos en radio con el programa que se transmite los miércoles a las 12:00 pm todas las semanas por www.estrategiaintelectual.com y si es de tu interés esta publicación compártela.

M.C. Carlos Ramírez Sánchez
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
FB: @CarlosRamirezCarpey
Tw: @CaRaSa_MX
WhatsApp: 2224448598